12年前，在中国制造业内刚刚崭露头角，在自己的企业进入二次创业创新起步阶段的杨寿海，像着了魔似的，聚焦思考一个问题。有时他深夜爬起，在二三十张纸上写满密密麻麻的字。太太不知道他在忙什么，以为中了邪……其实谁也不清楚，他满心灼热地搜肠刮肚，是要给创办已经6年时间的企业，重起一个如暮鼓晨钟般响彻天下的名字。

　　还是在更早的年代，整个中国，连3岁的娃娃都会唱“雨露滋润禾苗壮，万物生长靠太阳……”他是农民的儿子，是从农药分装、销售起家，以后直接进入与世界农药产销巨头竞争与合作的制造业，他的产品是与天下最辛苦的农民、与人类须臾不可或缺的农作物打交道的。他要给自己的产品、自己的企业，起一个天下农民听来最亲切、又最符合大自然规律的名字。当他冥思苦想、茫然无序的时候，一天清晨，一觉醒来，“红太阳”三个字突然射进他的脑海。那一瞬间，他兴奋得泪流满面。

　　当年11月，他在国家工商总局注册的图案是太阳照耀长城。“红太阳”终于成为后来中国农药销量五连冠的巨型企业的“金字招牌”，成为红太阳人创业精神最好的提炼和诠释。在红太阳的发展历程中，“红太阳”品牌承载着红太阳人的理想从中国走向世界，“红太阳”成为亿万农民兄弟心中丰收的象征。

　　3天前，我们冒着酷暑，驱车赶到南京市最南端的高淳县，专访红太阳集团公司董事长、总裁杨寿海时，他最先的介绍，让我们每个人心中再燃太阳之火。

　　母亲卖血供我上学

　　《高端对话》 改革开放初，你是山村第一个考上江苏农校的。毕业后分配在高淳县农业局从事农业技术推广长达10年之久，当过办公室主任、农业局副局长。你是机关干部出身，相当于现在“吃皇粮”的公务员。应该说，18年前，敢于下海的人还是很少的。因为客观地讲，那时大家还看不清未来。事实也证明，这20年来的中国，商海沉浮，成功者实属凤毛麟角。你那时如果继续做局长，或者再往上走，可能性也是很大的，而且以当时众人看，小日子应该算过得相当滋润。你当时为何要冒这个风险？内心的憧憬是什么？你有没有想到过失败？要知道如果不成功，也没有退路再回机关了。

　　杨寿海 我是农民的儿子，生于高淳县偏远的桠溪镇东沟村一个普通农民家庭。我是边放牛边读书，完成小学学业的。上中学时家里就更困难了。母亲背着家人，多次悄悄到血站卖血，为我筹上了几年的书学费。19岁高中毕业回乡务农，我被推荐为乡农技员。从那时起，我和农药结下了不解之缘。

　　幸运的是我从江苏农校毕业后，又回到高淳县，又开始了农业技术推广工作。在长达10多年的实践中，我不仅将书本上的农业科技知识转化到实际工作中，还目睹了大批农作物被病虫害吞没的惨景。特别是每年夏天，都能看到不少农民在田头冒高温喷洒农药中毒或死亡，让我内心疼痛不已。我最初对农业、农村、农民的现实问题的考虑，就是从这时开始的，并产生了发誓要改变这种现状的强烈冲动。

　　1989年4月，省内市、县农业技术推广部门刮起“围绕推广办实体，办好实体促进推广”的旋风。我向组织提出要求，下海经商。说来可怜，当时借了5000元钱，租了10间小屋，找了20多个农民，带了3个农技干部，开始了红太阳最初的创业之旅。

　　《高端对话》 对你当时石破天惊的举动，据说一位县领导又爱又恨地说，杨寿海啊，你只会数虫子，不会数票子，还是老老实实干你的老本行吧！有这事吗？你还遇到了其他什么阻力？

　　杨寿海 说者无心，听者有意。我当时才30岁出头，却把这句话深深地刻在心里，暗暗立下誓言：一定要干出一番事业来。当时我母亲知道后，也吓了一跳，赶到县城我家，说供我读书不容易，现在又是国家干部，何必冒这个风险。我好言相劝。其实在更早时候，我外公曾在上海开的粮行当行长。他在我很小的时候，对我说过，人的一生最好做个教师，教书育人，是千秋万代的事。当然也可做生意，不过，那要看怎么做，如果短斤少两、坑蒙拐骗，那是做不长的。另一种经商的方式是自己赚钱的同时，也能帮助别人赚钱，这也能千秋万代地发展下去。我们这一代人虽然受着正统思想培养长大，但我个人的骨子里，或者说遗传基因里，还是有经商创业的血脉。

　　初涉商海，我一无像模像样的厂房、二无资金实力、三无营销管理人才、四无市场网络渠道。可以说最初凭借的是对商机与生俱来的敏感、顽强的毅力和百折不挠的信念。亲手挂起牌子的“高淳农药分装厂”在国内外大公司垄断的市场夹缝中顽强地生长。第一年年底，新生的农药分装厂实现销售收入66万元，利润5.5万元。这5.5万元现在看来不过是个毛毛雨，可在当时，对在困难中前行的我来说，无异于黎明到来前的一缕曙光。

　　精神环境才是创业发展的根本

　　《高端对话》 与四川、河南和湖北等大多数地方相比，江苏还算不上农业大省，为什么会诞生“红太阳”这个国内最大的农药生产航母？除了你的个人智慧、胆识、经历和魄力外，还有没有其他方面的原因?诸如创业环境、经济地理区位、政策尺度，或者说与南京这个中国化学工业诞生地、现在仍是国内较大的化工生产基地有一定的关系？

　　杨寿海 但凡成功的企业家，智慧是核心因素之一。企业发展到今天，说到胆识，我只能讲是建立在科学论证、知己知彼基础上的。至于个人而言，我听说中国武侠小说泰斗金庸，自幼就是个胆小如鼠的人，为了冒充胆大，他还在枕头下面放一支仿真手枪。而我呢，人人说我胆大，其实很小的时候，夜晚我经过两个村庄，都要母亲陪送的。事物都是辩证发展的。我还听说，有些历练很深的人物，垂暮之年也遁入了佛门。

　　《高端对话》 从全国范围来讲，浙江、广东、福建等地在改革开放前10年，创业环境是领先其他省份。为什么你能在省城南京最偏远的高淳，在高淳最偏远的桠溪镇开始创业？

　　杨寿海 我的理解是，创业要有两个环境：一是政策环境，二是人文环境。从政策环境讲，高淳虽远离省城，但能先得苏南经济开放之风，又靠近皖南，或多或少地传承了有几百年历史的徽商遗风。

　　应该说，从政府、政策的环境上讲，江苏南京及至高淳都为个人创业提供了良好的氛围和环境。再后发展到这10年，国内各地创业的政策环境也都是差不多了。

　　至于人文环境，江苏特别是南京，有近百所高校、科研院所，有深厚的历史文化底蕴，有数十万中、高级知识分子和在校本科生、研究生，这在国内许多地方是无法比拟的。为企业的文化、企业团队，可持续地提供了最好的员工、最好的技术干部和营销、管理人才。

　　我再说一个常被企业、被企业家忽视的环境，那就是平安环境，体现在政治、社会、经济综合的环境上，而这些凝聚到一点上就是精神环境，这应是企业创业发展的根本保证。你想政策环境、人文环境再好，法治环境，特别是精神环境恶劣，企业家怎么能一心一意地发展呢？而这些，江苏特别是南京，其社会治安在全国是有口皆碑的。外地许多身价过亿的老板都有两三个贴身保镖。在苏南、在高淳，我们完全没有这个后顾之忧。

　　你提的问题既刁又钻。江苏南京的创业环境培育壮大了红太阳，当然使那些农业大省却没有办出最大的农药企业而惋惜，而农药加工生产本身就属于化工行业，这必然与南京这个中国化工发源地有着深厚的关系。

　　改变中国是农药生产大国的旧观念

　　《高端对话》 现代社会，人的个性要求日益鲜明。建核电站好，节省了能源，但最好不要建在自己这个城市。就是连最小的垃圾中转站，家家户户都离不开，但你要做个民意调查，人人反对建在自己的小区，或反对建在自家附近。农药也是这样，没有农药，粮食、果蔬的收成必然受到影响。但在人们的心目中，农药厂一是刺鼻难闻的臭味，二是中国是世界上农药厂最多、最大的地方。对此，你这个中国超高效、低残留、无污染农药的先行者是怎么看的？

　　杨寿海 说到这个话题是一言难尽。先说国人头脑中的旧观念，好象中国是农业大国，就一定是农药的生产大国，而绿水青山的欧美国家似乎从来没有生产过农药。恰恰搞错了。据权威资料统计显示，截至2006年末，欧美、日本西方发达国家的十大跨国公司农药生产仍占世界总规模的80%左右。

　　再说我们红太阳自己的三大生产基地，上午你们去了江北的南京化学工业园，那儿有我们最先进的生产基地——红太阳生物化学公司，应该说你们看到了现代化工企业已成了真正的花园工厂。那儿的“三废”怎么处理？低浓度的废水经过我们的预处理，然后封闭进入化工园集中处理，全部达标后才能排放。至于高浓度的废水、废气、废渣，我们进行有史以来的最大投资：四五千万人民币建了三台焚烧炉，完全达到了国家的环评、安评要求。你们在高淳桠溪镇红太阳最早创业的厂区，不仅有了两台焚烧炉，还见到了厂区一套自己主动投资设立的电脑测监装置“黑匣子”，与南京市环保局监测站24小时连网，哪怕一点点“三废”排放超标，市环保局的电脑数据上马上显示出来。

　　当然目前，对环境影响最大的还是那些星罗棋布、排放不达标的中小化工企业，一旦强令他们像大企业那样在环保上投资，或者达不到环评、安评标准就坚决取缔的话，整个经济发达地区环保状况就会有更大的改观。

　　《高端对话》 是不是以事实和数据来改变国人头脑中的旧观念之后，再说红太阳从创办到一步步发展成国家农药龙头企业和重点高新技术企业，读者更能从情感上认可与接受。

　　杨寿海 人们的认识不可能一下改变，我们还是坚持首先做好自己的事。从时间跨度上讲，红太阳发展壮大历经了四个阶段：第一为创业起步时期，1989年4月成立时为高淳县农药分装厂。1990年11月更名为南京市高淳县农药化工厂。1992年3月发展为南京第一农药厂。第二为创业创新起步阶段，也即红太阳商标正式在国家工商总局注册为起始。1995年11月升格为市级集团更名为南京红太阳集团有限公司。1998年3月升格为省级集团。第三为创业创新发展阶段，1998年3月28日升级为国家级集团更名为红太阳集团有限公司，1998年12月由集体所有制改制为国有独资企业。第四为创业创新创优阶段，2003年4月，由国有独资企业改制为股权多元化。

　　《高端对话》 那么，如果从红太阳人的精神层面来讲，或者从企业品质，企业的境界来看，是不是还有另外一种升华？

　　杨寿海 是的，正如一个人有年岁、体质等数量上的变化，也有知识、阅历和世界观的质变。红太阳是中国制造业、中国农药产销领域一个最富戏剧性发展的经典案例。从负债5000元起家，到现在总资产65.3亿。从最初给欧美行业巨头“打工”，做农药分装的小买卖，到现在产品行销世界82个国家。一次，我对法国拜耳公司老总说，你们欧美是福利国家，一天工作6个小时，一年还有那么多假期。而我们这个东方巨狮一觉醒来，要奋起直追。我们一天的工作量是你们的两三倍，很少有节假日，所以我们用18年时间，走过了世界10大农药行业巨头40年的路程。

　　具体来讲，这18年，我们的发展还有精神、观念发展的四大步：第一步是借船出海与跨国公司合作。当时我们是侏儒，他们是巨人，我们只能做他们的加工分装代理商。有了最初的原始积累之后，第二步，我们开始了与高校、科研院所的研发合作。2001年以后，我们分别与39所院校和400多位专家合作，研发了600多个新产品，填补了国内数十项空白，打破了欧美国家对我国农药市场的垄断，平抑了中国农药市场的价格。第三步是自主创新、自主生产。其中有49个项目成为国家级产品。第四步是形成了上下产业链，与世界5大连锁巨头中的4家成为合作伙伴，即全球行业的竞和阶段。

　　目前已形成了以环保农药、现代种业、生态肥料、生物医药和涂料油漆等制造业为主体的，以农资连锁、国际电子商务和现代物流等新业态的，集科研、制造、国际国内市场营销为一体的拥有32家全资及控股子公司组建的跨国大型高科技产业集团公司。其中，拥有一家上市公司、三家海外公司、四家中外合资公司，一家省级技术中心、五大产业研发中心、十二个生产基地。从行业地位上讲，红太阳集团已位列中国千强大企业集团的619位、中国制造业500强的第365位、中国石化行业百强的30位、中国农药行业销售“五连冠”、国家农药龙头企业和重点高新技术企业。曾被世界农药权威杂志英国《环球植保》誉为“世界超高效、环保型杀虫剂生产王国”，控股的红太阳股份荣登华人上市公司最具成长性百强公司的第25位。

　　惟有核心管理是不可复制的

　　《高端对话》 从一个“作坊式”乡村企业，从中国2500家农药企业的老末，用近18年时间打造成中国农药行业品牌、规模、效益、出口创汇、增长速度的五项第一，成为世界农药50强，并将中国农药工业和世界的水平拉近了20年。你们的核心秘诀是什么？

　　杨寿海 企业竞争的关键首先是人才的竞争。红太阳创业18年，坚持以人为本，坚持“品德、知识、才能、感情”的八字用人原则和“赛马不相马”的用人机制。其中不少高级专门人才已成为集团的核心领导成员。目前已有本科学历人才1100名，研究生以上学历398人，都分布在集团及旗下公司的管理、营销前沿阵地。

　　技术是企业成长的核心推动力。1995年投资1.8亿元，高起点兴建桠溪精细化工园，到目前已总投入15.6亿元，建成世界上品种系列最全、亚太地区最大的超高效杀虫剂生产中心，也是中国农药行业最大的农药企业。2002年9月，总投资9.5亿元的亚太地区最大的杂环类三药及三药中间体生产中心，在国家级化学工业园南京化工园建设。2004年3月，总投资13亿元的当涂药肥生态工业园打下了第一根基柱。

　　历时3个五年规划的红太阳，用于实施高新技术改造传统产业，拓展产业发展，提升企业核心竞争力的资金已超过30多亿元。

　　《高端对话》 走出国门，特别是进入西方市场，每个国家都有很高的技术壁垒。你们是怎么攻克的？

　　杨寿海 我们只能依靠过硬的质量品质。如我们的拳头产品百草枯想进入澳大利亚，仅农业、环保和卫生等方面的技术要求材料叠起来就有1米多高。2000年，我到澳大利亚拜见农业部长，产品给他看，他却一口回绝，说中国不可能生产出这种农药。两年多时间，经过努力，产品在他们国家得到试用，多项检测指标都达到或超过欧美标准。这位农业部长反过来称赞我们的产品质量。

　　《高端对话》 中国改革开放30年，企业的生存与毁灭，其中还有一条定律：那就是往往先制造或者仅仅制造的企业，不是消亡，就是正在消亡的路上。你比如做收录机的燕舞、做VCD的万燕，还有更多曾经显赫一时的大型国企现在都淡出了人们的视线。相反以做市场起家的公司，再加入制造业，就越发地生机勃勃。红太阳集团如果说“命好”的话，是不是由最初不得不从事分装分销、直接参与市场，练就了一身猴劲和百折不挠的精神有关？

　　杨寿海 你说得太对了。其实现在世界500强中，至少有80%以上的企业，或者企业的创始人最初从事过零售市场的历练。现在红太阳集团在国内14个农业大省投资设立了14个独立法人资格的一级连锁管理公司。303个二级区域物流配送中心，1000多家县级加盟中心店（旗舰店），10000多个乡镇加盟连锁店，10万多个村级技物服务站。

　　《高端对话》 听说你在创新管理上摸索出“四不象”模式？

　　杨寿海 小企业管理主要靠个人魅力，中型企业管理靠制度，大企业管理靠文化。我们企业管理文化就是“四不象”。一是民企的运营机制，做到自由结合、自筹资金、自主经营和自负盈亏这四个“自”。二是博采众长的的用人机制。三是借用三资企业的激励机制。四是国有企业的环境机制。这些后来被海外媒体比喻为“四不象”的创新管理模式。再具体一些，我还提出了企业与成长必不可少“九个三”理论：其中三场——市场、现场、官场；三脑——内脑、外脑、电脑；三本——人本、资本和成本。当然企业的核心管理也有商业机密的味道，就像夫子庙的油炸干——闻起来臭、吃起来香。

　　做企业的人最知其中酸甜苦辣，我深切的认识是，万事万物都可仿造，惟有核心管理是不可复制的，这种原创性的差异化才是企业的核心竞争力。

　　为普天下最辛苦的人服务，做天下最大的善事

　　《高端对话》 现在中国户外运动风行。许多人徒步走黄河、越长江，或者环中国行。听说你是中国企业家中跑过最多个县的一位？

　　杨寿海 是不是跑得最多，我自己不敢说。但我清楚地知道，创业18年来，我走遍了国内的2800个县。我是农家孩子出身，十来岁的时候，冒着近40度高温，跪在田头拔草，什么样的苦我都能吃。所以我最能深切地体会到，中国自古至今，天底下最大的弱势群体就是数万万农民。许多人喜爱逢山拜佛，烧香化缘，我认为世上最大的积善积德就是为这些农民兄弟服务，为他们省钱，为他们增收。

　　《高端对话》 10多年前，我想农业技术推广工作也是相当艰难的。

　　杨寿海 是的。在世界各地，所有技术都要花钱买，惟独在中国，10年前农业技术推广要花钱卖。那一年，红太阳在高淳举办全国第一次各地农技推广人员大会，请国家农业部牵头。我们得到县委、县政府的大力支持，用警车为参会人员开道，宴会上摆出五粮液，而且可以尽情地喝。那些长年工作在农村一线，最不被人重视的农技推广员哪见过这个阵势，都给镇住了。回到祖国各地，他们都义无返顾地成了红太阳超高效、低残留、无公害农药的推广员，从此打响了国内市场的地面战。

　　《高端对话》 “红太阳”是中国超高效、低残留、无公害农药生产的先行者之一。据有关资料显示，中国的高效高毒、高残留农药的市场份额已由1995年的75%下降到前两年的45%上下。就你的了解，现今西方发达国家的农药这方面的比例是多少？在未来的5-10年，“红太阳”有望使这一比例下降到多少？

　　杨寿海 国家已从今年1月1日正式全面禁用高效、高毒、高残留农药，但在偏远地区实施可能还有一个滞后。就我所掌握的材料，西方发达国家早已达到5%以下。我很有信心地说，不用5年时间，中国也将达到西方发达国家的标准。

　　《高端对话》 “三农”问题日益受到人们的关注。“红太阳”这18年是怎么做的？初算一下，这18年来为农民人均增收多少？或者为整个农业增收多少？

　　杨寿海 这些还不好直接对照。我只能举个例子，我们拳头产品百草枯的原材料吡啶碱，在我们没有研发生产之前，国外进口价格是每吨35-40万美元。我们批量投放市场后，现在的市场价格每吨只有12万美元，这其中要为农民节省多少农本投入。18年来，“红太阳”产品以低价替代高价的进口产品，直接可为农民节省180亿—200亿元。更不用说超高效、低残留、无公害农药对整个环境的保护。

　　《高端对话》 好像每年你对新招进的大学生上课时，都会说人生有三大阶段：30岁以前是第一阶段，以学习为主，并将知识转化为才能。30岁-50岁是第二阶段，也是干事业的黄金岁月。50岁以后是报效阶段，回报父母、师友、社会和国家。“红太阳”虽然年轻，但她的发展速度和成长规模却是全球行业中罕见的。你们在过去支持社会公益的基础上，下一步是否有更大的回报？

　　杨寿海 大的方面说，要增加利润部分反哺农业。具体讲，未来10年，投入2亿元为新农村建设做贡献，包括修桥、铺路和水利工程。在全国50所大学帮困助学再投入1个亿。已规划好在南农大、安徽农大等5所大学设立红太阳助学奖教基金。在国内建50-100所希望小学。

　　《高端对话》 我们希望早一天看到。